定制家具行业遇寒冬？德维尔今年计划布局300家新(xīn)店(diàn)

在2020年辞旧迎新(xīn)之际，定制家具行业掀起一股招商(shāng)热潮，其火爆场面令深陷“寒冬”中的考察商(shāng)们内心沸腾。

位于广州从化的德维尔工厂年底十分(fēn)忙碌，考察商(shāng)接踵摩肩，络绎不绝。在刚刚过去的2020年12月，该企业启动“聚能(néng)驱动，创新(xīn)共赢”招商(shāng)财富峰会，来自全國(guó)二十多(duō)个城市近百名行业精英齐聚德维尔全屋定制总部，共赴这场充满新(xīn)机遇的行业财富盛宴。

16年精研定制

“行业艰难，成長(cháng)不易，德维尔為(wèi)我们树立了榜样！”一位考察商(shāng)在参观完德维尔智造基地和总部展厅后表示，自己被德维尔的成長(cháng)经历深深打动。

据了解，从2005年起步至今，德维尔已经在家具定制行业默默无闻地“摸爬滚打”了16年。从最初专注于整體(tǐ)衣柜定制，到后来转变為(wèi)“全屋定制”，長(cháng)期的行业积淀和探索，為(wèi)德维尔奠定了成長(cháng)基础，积累了扩张筹码。至今，德维尔已在有(yǒu)“工业强市”之称的广州从化建成两个大型工厂，总面积合计16万平方，并引入德國(guó)豪迈智能(néng)化、数字化生产组群，全面实现产品制造自动化、信息化和精细化。

近年来，德维尔着力产品技术革新(xīn)，加大投入，明显加快了发展步伐，每年新(xīn)推出多(duō)个产品系列。从衣柜、床、榻榻米到餐桌、電(diàn)视柜、书柜再到衣帽间、梳妆台，从卧室到客厅、餐厅再到书房、玄关，产品门类十分(fēn)齐全，实现全屋空间覆盖。

品牌获市场认可(kě)

德维尔很(hěn)早就意识到品牌对企业发展的重要性，以树立行业标杆為(wèi)努力方向。2014年，德维尔迎来了品牌升级的重大突破。这一年，德维尔签约著名國(guó)际影星黄圣依，提出“依人定制”理(lǐ)念，推动和谐与幸福家居文(wén)化，正式确立了其品牌形象。2016年，德维尔谋划成立品牌中心，自此开启了中高端品牌探索之路。在随后的2017年，德维尔携北美实木(mù)、橱柜、寝具等产品亮相上海建博会、广州定制家具展等大型展览会，推出开启AR+VR體(tǐ)验新(xīn)模式，一鸣惊人。

从最初的家具工厂到成立品牌中心、商(shāng)學(xué)院，从依靠低成本的资源要素到追求高科(kē)技含量和高附加值，从单纯的家具制造商(shāng)到家居系统解决方案服務(wù)商(shāng)——至今，德维尔已实现跨越式发展，不经意间已成為(wèi)重要的行业力量。

近年来，德维尔在塑造品牌形象的道路上没有(yǒu)止步。通过实施全渠道宣传策略，持续加大宣传力度，其品牌广告、宣传片長(cháng)期“霸屏”各大视频网站平台，高调亮相商(shāng)场、全國(guó)主要机场及核心高铁站点，形成大肆“轰炸”效应，收到良好的宣传效果。这一点从经销商(shāng)版图不断扩大上可(kě)以得到佐证——截至目前，德维尔全國(guó)加盟店(diàn)达800余家，遍布全國(guó)各大中城市，并且数量持续快速递增。

打造千万大商(shāng)

成長(cháng)起来的德维尔逐渐有(yǒu)了大企业、大品牌的担当。随着经销商(shāng)越来越多(duō)，德维尔更加注重帮助广大经销商(shāng)解决各种经营难点，扶持加盟店(diàn)成為(wèi)千万级商(shāng)家。

如何做到这一点？德维尔招商(shāng)部总监謝(xiè)飞表示，产品技术革新(xīn)是一方面，另外关键是要打造强力服務(wù)终端。一直以来，德维尔商(shāng)學(xué)院通过一套完善的培训模式，源源不断地為(wèi)广大经销商(shāng)输送终端各岗位专业人才，包括管理(lǐ)、销售、设计、安装等各个环节。多(duō)达10项支持的全程帮扶服務(wù)、零加盟费、样品折扣，為(wèi)广大经销商(shāng)注入一针“强心剂”，吃下一颗“定心丸”。

助力经销商(shāng)快速复制盈利模式，是德维尔赢得经销商(shāng)信赖的一个重要法宝。据介绍，在开业活动、单店(diàn)活动、多(duō)店(diàn)联动、联盟&砍价会、微信营销、明星签售等多(duō)种创新(xīn)活动推动下，近年来，各地德维尔专卖店(diàn)创造了一个又(yòu)一个销售奇迹：福建福安店(diàn)15周年店(diàn)庆期间业绩突破147万，湛江旗舰店(diàn)“星动港城”明星助阵重装开业23天收款143万，工厂直購(gòu)会《直播乐購(gòu)·华南站》当日现场签售1107单……

来自江西赣州的严总曾是北漂一族，2012年底回家乡创业加盟德维尔。在营销团队的帮扶下，他(tā)大胆投入，加大促销力度，第二年就实现销售额突破350万元的目标，之后业绩更是稳步增長(cháng)。来自广西南宁的杨总，加盟德维尔后销售业绩暴增，嗅到市场气息的她在2015年一口气连开两家专卖店(diàn)，迅速占领了南宁全屋定制市场。以上只是众多(duō)门店(diàn)成功案例中的两个典型，事实上，德维尔每年為(wèi)全國(guó)上千经销商(shāng)、创业者提供服務(wù)，创造了不计其数的财富神话。

在这次德维尔招商(shāng)财富峰会上，许多(duō)经销商(shāng)提出了一个共同问题：面对疫情影响、经济下行，未来加盟家具定制是否还有(yǒu)利可(kě)图？对此，謝(xiè)飞表示：“我國(guó)家具定制行业发展实际上大概只有(yǒu)20年，老百姓真正使用(yòng)定制家具的不到30%，未来还有(yǒu)很(hěn)大的发展空间。”

据了解，2021年，德维尔将继续深耕布局全國(guó)市场，谋划新(xīn)开店(diàn)300家以上。这一计划也印证了其对未来市场的信心和决心。