随着房产行业及后疫情时代下消费持续复苏，家居行业市场逐步回暖。各家居企业纷纷寻找第二增長(cháng)赛道：互联网家装，整家定制，全屋整装等纷纷兴起。但市场瞬息万变，家居品牌增長(cháng)仍面临着挑战。
如何通过消费人群变化、需求场景转变与家居品类增長(cháng)机会洞察, 从而提升营销效率?
如何在新(xīn)环境下洞悉不同媒介触点在消费者品牌认知中的全新(xīn)决策路径与价值认知, 从而推动营销策略与时俱进?
近日，百度营销研究院与百度家居行业组, 借助百度观星盘，百度指数等大数据體(tǐ)系及行业相关研究, 从家居行业概况，用(yòng)户需求变化及机会挖掘，百度家居营销价值优势，家居整體(tǐ)营销创新(xīn)解决方案四个维度打造《2023年百度家居行业洞察报告》, 助力家居品牌生意实现全域新(xīn)增長(cháng)。
存量房时代下
家居行业“整装”出发打造一站式整體(tǐ)家居體(tǐ)验
将迎增長(cháng)突破点
中國(guó)正逐步进入存量房时代，21-23年存量房搜索热度遠(yuǎn)高于新(xīn)房，迅速膨胀的老房翻新(xīn)需求及精装房渗透率提升，驱动家居行业增長(cháng)。
从相关市场数据可(kě)以看出，家居行业零售规模年增長(cháng)率為(wèi)4.5%，消费信心逐年增長(cháng)，需求端逐步复苏带动供给端升温。
从22年开始，全行业“整装”出发，形成全产业链互利共存整合，真正做到一站式满足消费者的整體(tǐ)家居需求。
（整装是以客户為(wèi)中心以整體(tǐ)设计為(wèi)基础，将基础装修、主材产品、固装家具、活动家具、软装配饰、家電(diàn)電(diàn)器有(yǒu)机结合，為(wèi)客户提供能(néng)满足居住功能(néng)的整體(tǐ)家居解决方案。）
做强用(yòng)户心智下品牌份额仍是重点
从行业整體(tǐ)检索趋势来看：家居行业整體(tǐ)需求趋势持续向好，同比增速快，行业流量空间逐步释放。
在23年4-8月会迎来整體(tǐ)行业流量的旺季，用(yòng)户需求增長(cháng)迅猛；各细分(fēn)子行业（全屋定制，陶瓷，卫浴，家電(diàn)等）同比需求增長(cháng)。
从品牌格局认知来看：用(yòng)户消费者对各细分(fēn)行业品牌意识逐步提升，但用(yòng)户对品牌考虑仍呈分(fēn)散状态，紧抓用(yòng)户心智机会，做强品牌扩大份额仍是重点。
该如何做强品牌在消费者心智中的份额？
1、 找准地域机会：「下沉市场」将成破局之地，為(wèi)未来市场提供「新(xīn)增量」
从家居行业用(yòng)户需求城市線(xiàn)分(fēn)布来看：新(xīn)一線(xiàn)及四五線(xiàn)城市需求高速增長(cháng)，新(xīn)一線(xiàn)及二線(xiàn)城市潜在机会高，為(wèi)未来市场提供用(yòng)户新(xīn)增量！各家居品牌需持续建设具备标杆性的全國(guó)品牌意识，着眼全國(guó)市场机会，寻找各细分(fēn)行业地域破局之道。
2、找准关键用(yòng)户：「家」将被重新(xīn)定义，新(xīn)生代成為(wèi)家的「生活方式」定义者
随着85后、90后，甚至00后都开始成家立业，新(xīn)生代逐渐成為(wèi)市场消费的主力群體(tǐ)，市场呈现“年轻化”趋势， 25-54岁青中年是家居行业重要决策者，他(tā)们不仅在家居家装上要求省时、省心、省力，更追求不同的生活方式，注重自己的精神主张，生活态度，兴趣爱好等。
為(wèi)此，伴随新(xīn)生代居家體(tǐ)验新(xīn)需求，全屋环保定制，全屋一站式省心整装，智能(néng)产品科(kē)技舒适，人性化关怀，实用(yòng)兼美學(xué)，厨電(diàn)集成化等需求大大提升，生活方式内核不断被丰富。
3、紧抓细分(fēn)潜力场景价值：洞悉深层场景需求，塑造家居增長(cháng)的「永动机」
在新(xīn)生代的生活方式塑造里，居家场景多(duō)元而细致，通过挖掘更细分(fēn)的功能(néng)场景，深度洞悉用(yòng)户的需求将成為(wèi)家居品牌的增長(cháng)切入点。
从相关的场景检索热度可(kě)以看出：开放式厨房优缺点，儿童房颜色心理(lǐ)研究，老人房关怀布置，智能(néng)浴室，私人電(diàn)脑游戏房，卧室隔音等多(duō)个细分(fēn)场景维度需求热度大大提升，场景价值潜力随用(yòng)户需求而逐步释放。
4、 激活品牌内容价值：持续内容的释放影响，创造与用(yòng)户的「長(cháng)效互动」
内容对于新(xīn)生代消费者起到不可(kě)或缺的影响力作用(yòng)。从数据可(kě)以看出：家居类行业相关内容创作热度与用(yòng)户互动热度持续提升，内容营销价值持续加大。
全屋定制行业男性更关注设计风格和智能(néng)程度，女性更关注材料健康、售后、服務(wù)、搭配、口碑等更多(duō)维的家装细节，且对知识科(kē)普内容偏好更高；
卫浴行业用(yòng)户更关注智能(néng)卫浴體(tǐ)验，寻找更个性化的解决方案。陶瓷行业对岩板的需求提升加大，家電(diàn)行业更注重使用(yòng)方法。
5、实现全链路用(yòng)户经营：锁定用(yòng)户每个决策链路，「360度全方位塑造品牌竞争力」
在家居行业用(yòng)户全链路决策周期里，用(yòng)户经历从初步意向—经验學(xué)习—品牌对比—品牌诊断—購(gòu)买/寻址等五个环节，整个周期平均检索31次，可(kě)见对品牌的全方位主动诊断仍是家居用(yòng)户决策的重中之重，如何在用(yòng)户决策各环节做大品牌份额，360度塑造品牌竞争力是各家居品牌的经营之要。
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