2023年家居建材行业八大发展趋势

2022年年底，受到不确定因素影响导致发展受阻的家居建材行业，在國(guó)家、地产的新(xīn)一轮调控政策的带动下，迎来了市场复苏的希望。

进入2023年，在后疫情时代、后地产时代、竞争升级等市场大环境之下，家居建材行业将走向新(xīn)的转型升级之路。那么，2023年，中 國(guó)家居建材行业将呈现什么样的发展趋势呢(ne)？

（图片来源：拍信创意，侵删）

2022年下半年，诸多(duō)地产政策利好出台，带动房地产下游家居建材市场回暖。2022年底，多(duō)项政策发布态度明确，通过各方面举措缓解地产压力，带动家居产业迎来新(xīn)拐点。

2023年1月10日，中 國(guó)银河证券表示，中央发布多(duō)项政策缓解地产压力，政策落地有(yǒu)望带动景气度回暖，前期开发商(shāng)囤积大量未完工项目，融资端修复将促进完工，后续竣工好转将支撑家居需求。同时，中央提出建立首套住房贷款利率政策动态调整机制，部分(fēn)满足条件城市首套房贷利率有(yǒu)望进一步下调，未来政策加码仍然可(kě)期。

随着地产行业趋于平稳发展，家居建材行业的发展轨迹也发生改变，其中一个明显趋势是：相对新(xīn)房的增長(cháng)放缓、交易量下降，存量房市场逐渐成為(wèi)企业竞争的新(xīn)战场，中 國(guó)家居零售市场的“红利期”刚刚开始。

通过此前头部行业在旧改与二次翻新(xīn)业務(wù)的探索与尝试，当前家居建材行业在存量市场中，存在整體(tǐ)交付體(tǐ)验待提升的问题。

因此，我们推断，2023年，基于旧改、旧房翻新(xīn)、二次装修的存量房市场，将為(wèi)头部企业开拓大家居建装市场的持续发展提供稳定增量，也是众多(duō)家居企业的业務(wù)支撑点。家居建材企业或将聚焦产品+服務(wù)的交付模式，以此进一步打开存量房市场的大门。

在家居建材行业，单品的走弱已经是一个不可(kě)逆的事实。整装凭借一定的先进性，在近几年成為(wèi)家居建材行业的风口。

但是从消费者體(tǐ)验和全交付的需求方面来说，整装还没有(yǒu)做到消费者需求體(tǐ)验的极致。随着市场需求的不断变化，以整装服務(wù)為(wèi)载體(tǐ)入口，提供一站式建材、家具软装、家電(diàn)、智能(néng)家居等全链产品零售服務(wù)，将成為(wèi)家居建材行业入局整装的重要挑战。

因此，我们预测，2023年家居建材行业会进一步整合供应链，深化整装的落地交付，从而进一步争夺整装市场的大蛋糕。

西安市住宅装饰协会秘书長(cháng) 王建峰表示，随着防疫政策的松动与地产利好，基本上可(kě)以确定2023年家居建材市场将迎来回暖。2022年以来，多(duō)个家居头部企业纷纷落地整装，推动整装成為(wèi)新(xīn)风口。而在家居建材市场回暖的大趋势下，预计整装的火热势头会延续至2023年。

当前，受市场变化影响，家居建材行业竞争激烈、“内卷”常态化，因此，家居建材企业的转型升级依然是2023年的重要的工作之一。

升级转型，通常有(yǒu)这3个策略：一是产品多(duō)元化，以更加丰富多(duō)元的产品，為(wèi)消费者提供更加全面的服務(wù)；二是整合供应链，為(wèi)更多(duō)的企业提供供应链的支持；三是向整装、装修过渡，给越来越多(duō)的消费者提供了更為(wèi)多(duō)元化的新(xīn)选择。

市场永遠(yuǎn)在变化，转型升级是家居建材行业亘古不变的话题。2023年，家居建材行业也将在市场的驱动下，加速转型升级！

从2022年睡眠行业的发展动向就可(kě)以知晓，睡眠产业发展潜力巨大，寝具品牌方兴未艾。

《树懒研究》于2023年1月3日发布的《2023中 國(guó)家居装修行业发展研究报告》提到：将床垫及床架、枕头等床品综合起来，整个寝具赛道的市场规模大约在1500亿元。

据央视财经专栏报道，2020年我國(guó)睡眠经济市场规模超过4000亿元，到2030年时有(yǒu)望突破万亿元，“睡眠经济”作為(wèi)现代生活的一种新(xīn)业态，蕴藏新(xīn)商(shāng)机。同时，國(guó)人饱受睡眠问题影响，相关产品市场愈发广阔，现存睡眠产品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能(néng)满足國(guó)内需求，更多(duō)更新(xīn)的助眠产品或服務(wù)仍在不断孵化当中。

2022年，在睡眠经济大爆发的背景下，家居企业也开始寻找机会切入赛道。不论是喜临门、慕思等从传统寝具领域起步的头部品牌，还是顾家、索菲亚等“拐弯”进入的行业龙头，均在睡眠经济的新(xīn)空间内崭露头角。

因此，2023年，将有(yǒu)更多(duō)家居建材企业进入到健康睡眠、定制睡眠、智慧睡眠等赛道，睡眠产业也将从单品时代逐渐进入到一站式软體(tǐ)家居时代！

近期，我们发现，软装闯进了2023年中 國(guó)家博会（广州）的核心计划清单。

2023年，中 國(guó)家博会（广州）主方办打造CIFF软装美學(xué)设计展，剑指中 國(guó)软装陈设第一展，投入了六大单品类展厅及两大软装空间展厅，覆盖装饰品、窗帘、地毯、床品等全案供应，并引进整體(tǐ)软装，勃勃雄心可(kě)见一斑。

这意味着，受家居消费升级，以及整家定制、拎包入住、全屋配齐、成品+定制等业态的繁荣，软装消费进一步活跃。加之墙布、窗帘、饰品、壁画、地毯等多(duō)品类融合的整體(tǐ)软装业态提速，一二線(xiàn)品牌重点发力，并已带动越来越多(duō)的经销商(shāng)入场。

在中 國(guó)家博会（广州）大举切入软装赛道的助力下，2023年，软装渗透率将进一步提升，更多(duō)家庭会購(gòu)买品牌软装，并倾向于一站式交付的全屋软装，也将会有(yǒu)更多(duō)家居建材企业通过跨界或者整合软装供应链的方式，争夺软装市场机遇！

家居建材行业市场竞争日趋激烈，单品已经不能(néng)满足终端门店(diàn)与消费者的需求。通过跨界、拓展业務(wù)、联盟等方式挖掘增量市场，将成為(wèi)2023年家居建材企业新(xīn)一轮竞争。

过去几年，由于消费市场受到疫情等方面的打击，家居消费需求被压了下去，不少消费者都宁愿先观望、再消费，导致家居卖场在2022年出现“关闭潮”。但是，只要“房子”还在，大家的消费需求会被压制，却不会消失。

因此，2023年家居建材企业，或将面临挖掘增量市场的大比拼。如何在新(xīn)的一年重新(xīn)唤醒之前延迟的家装消费需求，如何扩大渠道能(néng)力帮助经销商(shāng)提高获客能(néng)力、转化能(néng)力，如何線(xiàn)上線(xiàn)下结合做好引流渗透，如何通过一體(tǐ)化设计方案将产品组合更完整地呈现给消费者，将是2023年家居建材企业布局增量市场的重点。

近几年，数字化一直是家居建材行业的重点。数字化為(wèi)企业提高效率提供了无限可(kě)能(néng)。也对企业组织的原有(yǒu)能(néng)力提出了更高的要求。

一是需要完整的数字化转型模式。面对乌卡环境（VUCA），如果继续沿用(yòng)原有(yǒu)逻辑去做事，很(hěn)多(duō)打法正在或已经失效。探索一套完整的数字化转型的模式和路径，成為(wèi)适应市场需求变化、驱动商(shāng)业变革的重要战略方向。

二是找好数字化变革的切入点。如果是家居家装企业自己想要做数字化变革，也是一个重决策，首先要找好切入点，这是战略的第一步，然后就是有(yǒu)勇气持续的投入，人才、资金、时间、耐心。

三是建设一支具有(yǒu)数字化能(néng)力的管理(lǐ)和销售团队，是数字化背景下家居建材企业必须要重点考虑的能(néng)力建设。

家居建材企业的产品的耐用(yòng)消费品的属性，在数字化货找人的背景下，变得略显艰难。虽然直播電(diàn)商(shāng)方兴未艾，但是对家居建材行业企业的借鉴意义并不大。在艰难中摸索一条适合行业发展的道路，仍然是家居建材行业在2023年需要积极努力的方向。