泛家居产业正进入慢时代，其典型特征表现為(wèi)：
1、高增長(cháng)阶段结束，低增長(cháng)成為(wèi)常态，爆发式的营收上升将很(hěn)难出现。
即使是个位数增長(cháng)，也需要企业付出艰辛的努力。更多(duō)企业预计面临负增長(cháng)局面，或者更明显的业绩变动。
2、马太效应突显，市场集中度将向20%以上的比例上升，竞争压力再次加大。
3、客户的購(gòu)买能(néng)力与认知都将上升，经历二三十年消费历练与经验积累的顾客，对产品的精挑细选能(néng)力增强，消费更加理(lǐ)性与多(duō)元。
那么，要打动客户，必须做得更好，需要花(huā)费更多(duō)精力与时间。
4、高收入的经销商(shāng)、销售人员与设计师并不会变多(duō)，拿(ná)到高收入的难度会增加，中等收入占比可(kě)能(néng)还将上升。
一句话就是，生意规模还是有(yǒu)，但整體(tǐ)增長(cháng)放慢，入场竞争的实力派增加，结果自然是，生意越来越难做。
所以，你看现在的市场，哪怕是跟数一数二的大商(shāng)交流，他(tā)也会觉得生意比以前难做。有(yǒu)这个感觉，就很(hěn)正常。
与之对应，企业的经营、每个人的职业上升，或许都需要适应慢时代。大材研究认為(wèi)，至少五大考验，将摆在所有(yǒu)从业者面前。
考验一：客户更挑剔，要求更高，如何才能(néng)吸引他(tā)们的关注、促成他(tā)们的选择，需要我们想更多(duō)的办法才可(kě)能(néng)实现，需要體(tǐ)现更高的专业水平，拓展并积累更强大的资源。
考验二：可(kě)用(yòng)的营销工具大幅增加，客源渠道也出现了翻番的增長(cháng)，但客户总量并没有(yǒu)同步增長(cháng)，带来的就是流量碎片化局面。
要想获取精准流量，难度反而增加了，还可(kě)能(néng)导致投入的增加，影响经营利润。
考验三：经销的品类在增加，甚至上马拎包、整家、门墙柜一體(tǐ)化等整體(tǐ)家居解决方案，新(xīn)渠道与新(xīn)工具增加，要求从业者學(xué)习更多(duō)知识，掌握更多(duō)工具。
那么，學(xué)习能(néng)力如何、學(xué)习兴趣如何、學(xué)习效果如何，都是新(xīn)考验。
考验四：一二梯队品牌成型，大中型经销商(shāng)的形势明朗，带来的结果就是，竞争全面展开。
在各个细分(fēn)市场、各个客户群體(tǐ)，以及各种细分(fēn)渠道里，正面交锋全面打响。
白热化、同质化的角逐中，如何脱颖而出，此考验不可(kě)谓不严峻。
考验五：很(hěn)多(duō)人都在學(xué)习进步，都在使用(yòng)新(xīn)办法、开发新(xīn)渠道、运用(yòng)新(xīn)工具、开发新(xīn)客源，努力的人这么多(duō)，要想从中胜出，难度可(kě)想而知。
正所谓，兵来将挡，水来土掩。沧海横流，方显英雄本色。经受考验、突破重围，自然就能(néng)赢得未来。
大材研究认為(wèi)，要想顶住上述五大考验，至少这样些能(néng)力不可(kě)缺乏。
其一，心态慢下来，但动作不能(néng)慢：心理(lǐ)上接受慢时代到来的现实，心态上戒骄戒躁，做好打持久战的准备。
但动作上不能(néng)慢，學(xué)习、积累经验、开发新(xīn)客户、维护老客户、联盟、社群、直播、短视频、设计师资源等等，能(néng)做的事情，有(yǒu)精力做的事情，都要去做。
其二，夯实专业能(néng)力：在市场红利期，从业者快速拿(ná)到高收入、有(yǒu)些公司短期赚到大钱，其中很(hěn)重要的一股力量来自于大势所趋。
在这种形势下，人们有(yǒu)时候会产生错觉，认為(wèi)完全是靠自己的能(néng)力赢得了市场。事实上，自己的能(néng)力只起到了部分(fēn)作用(yòng)。
当红利变薄时，曾经顺风顺水的从业者们，更能(néng)感受到市场的寒意。
事实上，并不是行业真正的面临寒冬，而是比较之下，增速比以前变慢了，需要我们具备更强的专业能(néng)力，才能(néng)破解家居慢时代带来的挑战。
所以，學(xué)习与提升能(néng)力，将是慢时代的法宝。
据大材研究的观察，近几年里，数以百计的大型家居建材家装企业，以商(shāng)學(xué)院為(wèi)牵头组织，以巡回培训、陪跑、定制课程等多(duō)种形式，赋能(néng)经销商(shāng)及一線(xiàn)团队的學(xué)习提升。
仅2023年以来，大材研究就关注到了上百起公开的培训+陪跑动态。
其三，注重资源的积累：资源的积累是一个比较慢的过程，更是長(cháng)期过程。一旦积累到一定的厚度，资源就可(kě)能(néng)产生爆发式的价值。
结合目前的情况看，那些長(cháng)期积累客户资源、渠道资源的那些公司与个人，都已经从资源积累中大有(yǒu)斩获。
对个人而言，一点一滴地积累异业人脉、设计师、老客户等资源，并能(néng)保持長(cháng)期维护的热情与行动，变得至关重要。
其四，打磨细节：重新(xīn)审视每个经营环节，在产品、营销、服務(wù)等关键点上，还有(yǒu)哪些细节可(kě)以提升，给客户创造惊喜。
有(yǒu)哪些切入点，可(kě)以打塑造差异化。
大的战略方向，其实已经没有(yǒu)秘密。能(néng)够提高壁垒的，就靠细节的打磨与沉淀。一点一滴积累口碑，一点一滴提升服務(wù)。
增長(cháng)慢下来之后，能(néng)够继续增長(cháng)的，大多(duō)是那些细节做得更扎实、更精彩、更令客户产生粘性的企业与人。
其五，步子稳一点，减少高歌猛进的投资，减少不确性风险，更重要的是，做好打持久战的准备与能(néng)力。
大材研究认為(wèi)，我们可(kě)以把战略目标定得高一些，梦想还是可(kě)以遠(yuǎn)大辽阔，但在战术上，要注意把握风险边界。
增長(cháng)不再像以往一样容易实现，甚至非常难，那就要控制节奏，迈出的扩张步伐要再稳一定，风险考虑到前面。
一个慢时代的到来，此前的经营思路与战术动作，或多(duō)或少面临调整。
增長(cháng)变慢，对我们的思维与行动要求反而更高，无论如何，作為(wèi)泛家居行业的从业者，學(xué)习、能(néng)力提升始终是主線(xiàn)，这一点是不变的。
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