做经销商(shāng)，要么是“疯子”，要么是“傻子”，要么是“孙子”……

我们常说，做经销商(shāng)的不容易，终端店(diàn)是爷，经销商(shāng)要经常给他(tā)们当“孙子”，百般妥协，对方也不一定买你的账，不仅如此，经销商(shāng)还又(yòu)“疯”又(yòu)“傻”。

但是说实话，现在的成功人士，谁不“疯”？谁不“傻”？谁不装“孙子”？

我们只需回过头来想一想，做“疯子”、“傻子”、“孙子”并没有(yǒu)什么不好的，恰恰相反，家居行业就需要这种“许三多(duō)”精神，為(wèi)了更美好的明天，一边当着“孙子”，一边微笑着继续前进。

所以说，要想做好生意，一定要具备疯子的精神、傻子的韧劲、孙子的觉悟。

(图片来源：家具产业-公众号，侵删)

何谓“疯子”

要成功，先发疯，闭上眼睛往前冲。所谓“疯子”，就是永遠(yuǎn)停不下来的思维想法，整天為(wèi)商(shāng)品更新(xīn)、价格定位、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略费尽脑汁，恨不得自己有(yǒu)“三头六臂”。最终搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用(yòng)脑过度，累得回家只想躺下就睡。

但正是有(yǒu)了疯子的精神，我们才能(néng)把市场做得更好，才能(néng)让顾客更快更好地接受我们的产品，这就是所谓“疯子”的作用(yòng)。

做生意就怕你不“疯”，“疯”了才好，越“疯”，我们越有(yǒu)可(kě)能(néng)把生意做得更好。不过相对来说，越“疯”随之而来的压力也越大。

何谓“傻子”

所谓“傻子”，就是整天风里来雨里去，和日出做伴，与星星跳舞，头脑里装着行业趋势和产品版型，惦记着店(diàn)铺销量和父母孩子的重重压力，没办法，只能(néng)向前跑。

南征北战，东征西讨，两条腿跑断了，有(yǒu)时还不能(néng)马上出效果。顶着太阳，冒着风雨，顶上压力，再苦再累都“傻”干着，甚至连苦都不会叫一声。

这就是家居行业的“傻子”，但怎么就那么多(duō)人甘愿做“傻子”呢(ne)？因為(wèi)“傻”其实只是一种奋发向上的韧劲，激励着自己继续向前。

何谓“孙子”

所谓“孙子”，这年头，谁买你的货谁就是爷，见到客户无论如何都要从那疲惫不堪的面谈表情中，挤出一丝微笑来。

虽然尴尬，但是笑容却很(hěn)真诚，“爷爷”是不能(néng)怠慢的，得迎合着他(tā)们的看法和做法，揣摩着如何哄他(tā)们开心，说起来就跟当“孙子”也差不多(duō)，总之就是要用(yòng)心“伺候”好他(tā)们。

当然，经销商(shāng)也不能(néng)一味做“孙子”，有(yǒu)时做销售，也不能(néng)心软，更不能(néng)没有(yǒu)主见！每个人都有(yǒu)自己的做事流程、自己的原则与底線(xiàn)，违背原则的事情，经销商(shāng)是不会干的。

小(xiǎo)编说：

经销商(shāng)的“三子”精神，就是他(tā)们努力的體(tǐ)现。他(tā)们心甘情愿成為(wèi)“疯子”、“傻子”、“孙子”，并不是他(tā)们真的又(yòu)疯又(yòu)傻又(yòu)没原则，他(tā)们只是想尽力做这件事情，真诚地為(wèi)客户着想，為(wèi)顾客提供可(kě)靠的产品。

(文(wén)章来源：家具产业-公众号，侵删)