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400-8822-118 2020年之前，我们就在讨论家居家装市场的行情，认為(wèi)市场下滑的声音不绝于耳；各种关于企业破产关停的信息，高频次出现。
事实上，2020年之前的多(duō)年里，大家居产业保持了多(duō)年的上扬曲線(xiàn)。
规上建材家居卖场的销售总额、家具零售额、建筑及装潢材料零售额、新(xīn)建商(shāng)品房的规模等总量数据，大部分(fēn)时间都在增長(cháng)，即使偶有(yǒu)波动，也并未影响市场繁荣度一路向上。
另一个更明显的指标是，超过90%的上市公司，都赢得了長(cháng)达十年左右的增長(cháng)，幅度往往保持在两位数以上。
与整體(tǐ)市场繁荣、一二梯队品牌崛起相应，一批上亿规模、千万规模的经销商(shāng)如雨后春笋，拔节生長(cháng)。
受益于市场走俏，从业者收入普遍有(yǒu)了提升。大材研究的走访里，一些业務(wù)比较好的门店(diàn)，店(diàn)長(cháng)收入高达50万，骨干销售能(néng)做到20万以上。
在这段漫長(cháng)的时间里，凡是大喊生意不好做的，原因只能(néng)归结于自己的竞争力不足、优势不明显，或者遭遇意外因素的冲击，影响了收入表现，影响了回报。
2020年是一个分(fēn)水岭，受疫情影响，加之市场集中度的提升、品牌效应的继续强化、竞争激烈程度的升级，中小(xiǎo)家居家装企业的亏损面确实出现了明显扩大。
2021年有(yǒu)一些改观，市场大面积恢复，家居家装消费需求走旺，头部企业得以大展身手，中小(xiǎo)企业里收益不错的又(yòu)增加了一些。
当然，受房地产市场影响，那些相对依靠大宗工程业務(wù)的家居建材装修企业，遭遇的冲击颇為(wèi)残酷，有(yǒu)一些措手不及。
进入2022年后，外部环境并没有(yǒu)得到改善，即使是龙头企业、各个细分(fēn)赛道里的上市公司，今年基本上告别了高增長(cháng)，营收增幅能(néng)超过10%都已是凤毛麟角。
大咖们都如此，中小(xiǎo)企业的情形将很(hěn)难乐观。
那么，2023年及以后的市场会变好吗？
大家居市场总量逐渐恢复的可(kě)能(néng)性，应该还是有(yǒu)，尤其是满足三大条件的情况一：
上述条件任一项能(néng)够实现，对家居行业的总量稳定，都是大有(yǒu)帮助的。
但是，即使总量止跌，甚至回升，并不意味着我们所面临的市场就会大好，更不意味着80%的人都觉得好。
即使大家居产业最风光的时候，也有(yǒu)至少20%的从业者感觉无从施展，找不到立足之地。更何况是当前及明年的环境下，自然还是有(yǒu)人感受到寒冷刺骨或凉风习习。
01
一大明显的现象是，家居家装消费正快速向头部企业、特色企业集中，最大份额的市场红利，都将被主力企业收割。
越往后走，中小(xiǎo)规模的品牌工厂会很(hěn)困难，没有(yǒu)把护城河挖深的大中型企业，也会面临困难。
大家居行业、装修行业的大众红利时代，已经遠(yuǎn)去。
下跌后的市场总量即使再增長(cháng)100个亿，可(kě)能(néng)也无法回到此前的高峰时刻。对比辉煌期，总量可(kě)能(néng)还是减少了。
这100亿中，大中型企业会拿(ná)走90亿，留给中小(xiǎo)企业的只有(yǒu)10亿。总量只是在止跌，剩下的蛋糕过小(xiǎo)，将无法养活数量庞大的中小(xiǎo)企业，其中被淘汰者的比例或许会继续增加。
普通人进来创业，难度也比以前大了许多(duō)，失败率高了很(hěn)多(duō)。
强者愈强、弱者愈弱的局面，将进一步严峻。
未来的每个细分(fēn)品类里，可(kě)能(néng)只有(yǒu)40%或者60%的企业能(néng)活下去，只有(yǒu)10%左右的企业能(néng)够活得比较好，而超过50%的公司可(kě)能(néng)都比较难受。
对市场温度的感知，不同的公司、不同的人会有(yǒu)完全不同的感受。
我们明显看到，每个细分(fēn)赛道都被老品牌们牢牢占据，给二三梯队品牌崛起的空间一直在收窄，至少近五年里，出现的新(xīn)锐品牌极少。
在大材研究的关注范围里，2016年以来成立的新(xīn)公司，有(yǒu)一定活跃度与知名度的，整體(tǐ)未超过100家，多(duō)数集中在智能(néng)家居领域。
90%的行业舞台，牢牢掌握在那些成立10年甚至20年以上的老牌公司手中。
即使经销商(shāng)板块，格局也基本稳定，跨界而来的新(xīn)商(shāng)数量并不多(duō)，即使出现一些有(yǒu)实力的角色，其实也是在大家居行业里洗牌。
腰部商(shāng)家有(yǒu)机会向前再万一步，做大做强，跻身头部。而尾部商(shāng)家要成為(wèi)大商(shāng)，可(kě)能(néng)性很(hěn)小(xiǎo)。大商(shāng)一方面稳固原有(yǒu)的优势战场，高筑墙，深挖护城河，另一方面会涉足新(xīn)品类、新(xīn)區(qū)域，把规模做大。
在此形势下，少部分(fēn)大中型商(shāng)家可(kě)能(néng)马失前蹄，引发严重的经营问题，导致败背，但更多(duō)的中小(xiǎo)商(shāng)家，可(kě)能(néng)被挤出舞台，成為(wèi)牺牲品。
02
新(xīn)的转型挑战正在铺开，是机会，也是坑。
成功了，自然十年一遇甚至三十年一遇的机会；失败了，自然现在看到的机会也就变成了陷阱。
智能(néng)家居的高速发展，正逼迫众多(duō)企业转型，如智能(néng)门锁、智能(néng)马桶、扫地机器人、智能(néng)门窗、智能(néng)水龙头等，甚至全屋智能(néng)方案的推进。
它们的成熟，正在替代传统品类的部分(fēn)市场。
那么，我们是否要转型，该如何转型，又(yòu)如何打开智能(néng)家居产品的局面？
这都是摆在企业面前的课题。只要转型探索新(xīn)领地、拓荒新(xīn)沃土，就会让一些人感觉难受。
毕竟大部分(fēn)人都是不喜欢创新(xīn)的，有(yǒu)多(duō)少人愿意走出舒适區(qū)呢(ne)，这可(kě)是花(huā)了很(hěn)多(duō)年才建设起来的。
可(kě)能(néng)在舒适區(qū)没有(yǒu)享受几年，又(yòu)要跑出来，重新(xīn)寻找新(xīn)大陆，迎接新(xīn)挑战，未来还充满变数，肯定会觉得难受。
当前被智能(néng)家居冲击的细分(fēn)品类，如果原来的企业还没有(yǒu)跟上节奏，而传统产品又(yòu)不具备明显的优势，那么2023年后的情况，也不会有(yǒu)太大的好转。
智能(néng)制造水平的升级，已是重点企业发力的方向。这是个好东西，自动化制造、柔性生产、提高材料利用(yòng)率，还能(néng)个性化满足终端需求，效率也高，降本增效的能(néng)力进一步升级。
但付出的代价也大，投入高，只有(yǒu)20%、30%的企业有(yǒu)能(néng)力躬身入局，投身智能(néng)制造的大潮。
而无法趁势而起者，只能(néng)成為(wèi)围观者，或者对生产線(xiàn)只能(néng)做局部升级，那么，很(hěn)可(kě)能(néng)出现的局面是，产品竞争力的角逐上，失了先机，拖了后腿。
还如何对抗领头者们，又(yòu)如何成為(wèi)蛋糕的分(fēn)享者？
互联网高度渗透的时代，数字化生存已成常态，線(xiàn)上没有(yǒu)优势、数字化运营没有(yǒu)经验的企业，在2023年及未来的竞争中，很(hěn)难占到上风。
年轻化消费群體(tǐ)崛起，需求多(duō)元化，审美分(fēn)化，没有(yǒu)鲜明特色的品牌，市场也会好。缺乏品牌力背书的产品，很(hěn)难卖得好。
跟不上80后、90后、00后需求节奏的公司，市场也不可(kě)能(néng)好，会被淘汰一大批。
败在品牌拉力上，败在产品上，有(yǒu)渠道，但可(kě)能(néng)卖不动。
品牌没有(yǒu)建立起来的公司，生意也不会很(hěn)好。
口碑不仅存在于客户的认知里，还要體(tǐ)现在客户的晒单、老带新(xīn)、复購(gòu)等动作上，还要活跃在社交媒體(tǐ)上。
03
需求总量依然庞大，这是我们一直强调的客观事实。
总有(yǒu)一定数量的企业，从各种渠道里获益，并顽强生存、成長(cháng)，这也是不争的事实。
关键比拼的是：谁有(yǒu)信心出手，谁有(yǒu)能(néng)力参与竞争，谁有(yǒu)打硬仗的准备，谁具备追逐整个过程的毅力。
对于大商(shāng)来讲，做强原来的优势品牌、优势品类与优势區(qū)域，抓牢三个优势，当属上策。稳健适度扩张，把握未来的趋势机会，当量力而行。
对于新(xīn)商(shāng)而言，先评估品牌保障能(néng)力、自有(yǒu)资源的厚度、能(néng)力与团队，再决定是否入场。谨慎為(wèi)先，稳健為(wèi)要。
虽然说，市场下行、波诡云谲中，可(kě)能(néng)隐藏了未来的大前景，但我们绝大多(duō)数从业者，都没必要赌这一把。
从比较坏的打算入手做准备，没有(yǒu)错。信心是一种力量，乐观也是力量，而悲观同样能(néng)带来力量。
