这些变化的背后，藏着家居家装消费市场的未来
类别：
行业动态
作者：大材研究
发布时间：2023-04-21 15:57:56 浏览：2042 评论：0
内容摘要：最近，连续有(yǒu)多(duō)家第三方机构出炉家居家装市场的研究成果，其中有(yǒu)一些值得参考的重要信息。
最近，连续有(yǒu)多(duō)家第三方机构出炉家居家装市场的研究成果，其中有(yǒu)一些值得参考的重要信息。我们先一家一家地梳理(lǐ)，看看都说了什么，主要包括百度家居、天猫家装家居、波士顿咨询、58同城、安居客等机构。百度家居行业组、百度营销研究院出炉了一份《2023年百度家居行业洞察报告》，据说是基于百度观星盘、百度指数等数据来源。1、2021-23年存量房搜索热度遠(yuǎn)高于新(xīn)房，迅速膨胀的老房翻新(xīn)需求及精装房渗透率提升，驱动家居行业增長(cháng)。2、整装的相关搜索，2022年同比增146.8%。3、预计2023年4-8月会迎来整體(tǐ)行业流量的旺季，用(yòng)户需求增長(cháng)迅猛；各细分(fēn)子行业（全屋定制，陶瓷，卫浴，家電(diàn)等）的需求同比增長(cháng)。4、新(xīn)一線(xiàn)及四五線(xiàn)城市需求高速增長(cháng)，新(xīn)一線(xiàn)及二線(xiàn)城市潜在机会高。5、全屋环保定制，全屋一站式省心整装，智能(néng)产品科(kē)技舒适，人性化关怀，实用(yòng)兼美學(xué)，厨電(diàn)集成化等需求大大提升。其中，全屋环保定制增長(cháng)219%，全屋整装增長(cháng)191%，全屋智能(néng)增長(cháng)677%。6、从相关的场景检索热度可(kě)以看出，多(duō)种关键词的搜索热度大幅增長(cháng)。例如，开放式厨房优缺点、儿童房颜色心理(lǐ)研究、儿童房乳胶漆哪个牌子最环保、二胎儿童房隔断、老人房紧急按钮、失智老人房间布置、家庭健身房用(yòng)什么地垫、家庭健身房必备器材等。以及日式整體(tǐ)浴室定制、浴室智能(néng)镜介绍、老人浴室扶手、生活阳台和景观阳台的區(qū)别、小(xiǎo)户型客厅书房一體(tǐ)设计、书房吸顶灯多(duō)少瓦合适、私人電(diàn)脑游戏房、小(xiǎo)户型卧室装修、卧室隔音墙什么材料最好、衣帽间多(duō)大面积合适等。7、家居类行业相关内容创作热度与用(yòng)户互动热度持续提升，内容营销价值持续加大。8、在家居行业用(yòng)户全链路决策周期里，用(yòng)户经历从初步意向-经验學(xué)习-品牌对比-品牌诊断-購(gòu)买/寻址等五个环节，整个周期平均检索31次，可(kě)见对品牌的主动诊断仍然影响家居用(yòng)户决策。4月，淘宝天猫商(shāng)家品牌策略部、淘宝天猫家装家居产业推出家装家居行业经营趋势，由波士顿提供支持，发布《以人為(wèi)本，全域联动——家装家居行业经营趋势白皮书》，其中提到了一些关键信息是：1、線(xiàn)上决策性触点的销售贡献率从2019年的24%攀升至2022年的41%。2、25%和16%的消费者被社交平台、DTC渠道触达和种草(cǎo)。24%的消费者会被场景搭配与家装案例内容种草(cǎo)。44%的消费者访店(diàn)前，已有(yǒu)明确要买的品类和品牌目标。3、購(gòu)买链路演变路径，从单一链路演变出五大差异化链路，包括内容党、研究党、逛店(diàn)党、口碑党、品牌党。其中品牌党倾向于家具卖场、影视综艺。口碑党倾向于社交平台、熟人推荐。逛店(diàn)党倾向于商(shāng)场门店(diàn)。研究党喜欢用(yòng)搜索引擎与垂直平台。内容党则习惯于DTC渠道和视频直播。据天下网商(shāng)的信息，在2023淘宝天猫家装家居策略发布会上，淘宝天猫家装家居总经理(lǐ)恩重透露，2023年一季度，消费者在淘宝天猫搜索家装家居产品的行為(wèi)激增，但是購(gòu)买能(néng)力有(yǒu)所下滑。在产业端，很(hěn)多(duō)品牌从单一品类向全屋定制拓展，带来更多(duō)机会，但对运营能(néng)力提出更高的要求。恩重认為(wèi)，如果商(shāng)家无法好好运营潜在客户和会员，很(hěn)难在下一个周期做到生意的持续增長(cháng)。1、目前淘宝天猫家装家居海量商(shāng)家中，开通数据银行使用(yòng)AIPL人群营销的商(shāng)家只有(yǒu)1800家，深度运营数据银行的只有(yǒu)150家。这里的AIPL人群指的是认知、兴趣、購(gòu)买和忠诚人群，是商(shāng)家积累的用(yòng)户资产。2、去年淘宝app上，每四个逛家装家居的消费者中，就有(yǒu)一个在看相关产品短视频。去年，用(yòng)户观看家装家居直播累计超过2亿小(xiǎo)时，直播成交增速高于大盘20pt。3、更重视店(diàn)播自身能(néng)力的提升，计划引导2000个直播间从原来的叫卖式客服，改造為(wèi)有(yǒu)内容、有(yǒu)人设的直播间。从坐(zuò)播变成走播，比如一边做瑜伽一边播。58同城、安居客发布了2023年《一季度國(guó)民(mín)安居指数家居市场报告》，其中提到：1、一季度业主信任指数為(wèi)107.44，相较于2022年四季度均值106.86有(yǒu)所上升。2、愿意為(wèi)“功能(néng)设计”、“美观设计”增加预算的业主占比较高，占比分(fēn)别為(wèi)54.59%、41.56%。此外愿意為(wèi)“硬装品质”增加预算的业主占比36.32%，愿意為(wèi)软装品质增加预算的用(yòng)户占比27.24%。3、越来越多(duō)的业主喜欢在装修中融入个性化创意，愿意增加预算的其他(tā)项目占比9.83%，环比上升2.47个百分(fēn)点。4、首次装修的人群占比达51%，较上季度降低了4.65个百分(fēn)点，二次装修人群占比达27%，二次以上装修人群占比也达到了24%。5、业主们装修预算范围依旧集中在5-20万之间，其中10-20万、5-10万装修预算用(yòng)户占比分(fēn)别达到28.95%、25.43%。选择50万以上装修预算的用(yòng)户占比12.71%，环比上升4.69个比分(fēn)点；20-50万、3-5万装修预算的用(yòng)户占比為(wèi)12%左右。6、新(xīn)房户型关注度以三室两厅為(wèi)主，占比达51.24%；四室两厅户型占比达30.45%，二室二厅户型占比达7.91%。总體(tǐ)来看，三室两厅与四室两厅占据主流关注度。6、二手房方面，最受关注户型為(wèi)三室，占比达到了49.89%；二室户型的关注度為(wèi)29.35%；四室户型的关注度占比12.06%。7、装修风格方面，现代风关注度占比36.94%，简约风占比15.26%；北欧风占比达9.45%；新(xīn)中式风占比达6.68%；美式风占比4.56%。整个变化并不大。中金点晴则发布了智慧家居方面的多(duō)份报告，其中整理(lǐ)了智能(néng)睡眠相关产品的数据：1、据华经产业研究院和观研天下数据，2015-2022年全球智慧床市场规模由13.3亿美元增長(cháng)至52.1亿美元，CAGR為(wèi)21.6%。据Euromonitor，2022年全球床市场规模预计為(wèi)360.7亿美元，约為(wèi)智慧床的7倍，但2015-2022年CAGR仅為(wèi)2.6%。2、据Statista数据，2021年全球智慧床垫市场规模為(wèi)14.0亿美元，预计2025年增長(cháng)至21.0亿美元，2018-2025年CAGR為(wèi)10.6%。据Euromonitor，2021年全球床垫市场规模為(wèi)605.7亿美元，约為(wèi)智慧床垫规模的43倍，2018-2025年CAGR為(wèi)5.8%。总體(tǐ)来看，大材研究认為(wèi)，家居家装市场进入了高度活跃期，有(yǒu)两点核心信息值得关注。其一，整个市场的潜力值得深挖，订单量的成長(cháng)空间依然比较可(kě)观。作為(wèi)经营者，需要及时掌握家居消费潮流的变化，以便提供针对性的产品与服務(wù)。同时，需要及时掌握消费决策链路的变化，调整经营策略，避免失去了对市场局面的掌控。其二，新(xīn)模式与新(xīn)产品正在替代传统赛道，新(xīn)的消费潮流出现，对厂商(shāng)的应对能(néng)力提出新(xīn)要求，抢抓先机，已迫在眉睫。
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