短视频+直播营销成风！

经历近几年的探索、实践与经验总结，大家居行业里的短视频+直播营销逐渐跑通了模式，成為(wèi)工厂、经销商(shāng)与一線(xiàn)销售人员获客常态。

大材研究梳理(lǐ)了30多(duō)家企业2022年的做法后，有(yǒu)一些发现，比如在直播+短视频的组合打法里，重点遵循了至少五种路径：

1、赋能(néng)力度加大：卖场、工厂牵头，组织直播+短视频赋能(néng)团队，帮助门店(diàn)掌握具體(tǐ)的执行方式，从零起步，一点一点积累。

与此相应，培训与现场督导帮扶工作，明显有(yǒu)所增加，部分(fēn)企业甚至每隔一段时间，就会组织相应的培训。

2、总部直播+渠道店(diàn)铺自播+达人直播的線(xiàn)上营销格局，已相当普遍，大多(duō)数成熟企业均展开了这种部署。

3、内部直播+短视频的PK赛发挥了极大的价值，通过比赛的形式倒逼每一位成员付出努力，借助奖励激发各个终端的积极性。

只有(yǒu)行动起来，才有(yǒu)效果。只有(yǒu)高效的行动，才有(yǒu)价值。

4、多(duō)平台同时启动、多(duō)品牌参与联盟、门店(diàn)联动等，已是常态，进而在精准流量的蓄水、成交转化等方面，实现更好的效果。

5、处处有(yǒu)直播，随时可(kě)拍短视频，让这种新(xīn)内容成為(wèi)经营的常态，也成為(wèi)一線(xiàn)人员的新(xīn)能(néng)力。

大材研究认為(wèi)，抖音、视频号、快手、淘宝直播等平台作為(wèi)新(xīn)的流量中心，加之今日头条、百度百家、优酷、腾讯视频、爱奇艺等已成為(wèi)短视频的分(fēn)发渠道，其用(yòng)户群體(tǐ)庞大，不乏精准的家居买家，无论是工厂与卖场，还是经销商(shāng)、门店(diàn)与销售人员，都有(yǒu)必要在成本可(kě)控的情况下，想办法从中挖掘价值。

这是必须要做的事情，而并非可(kě)有(yǒu)可(kě)无。即使是零起步，点滴积累，以最低的成本同样有(yǒu)可(kě)能(néng)带动一定的效果。