经历过2020年疫情之后，有(yǒu)的经销商(shāng)支撑不住倒下了，有(yǒu)的却在困境中找到了新(xīn)的发展方式逐步壮大。2022年还有(yǒu)不到2个月的时间就要过去了，那什么样的经销商(shāng)可(kě)能(néng)会被淘汰？如何改变让经销商(shāng)更有(yǒu)前途？
经销商(shāng)把所有(yǒu)的希望都寄托于厂家的，希望通过厂家的政策去弥补损失，这类只会坐(zuò)等靠的经销商(shāng)还有(yǒu)一个常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用(yòng)支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多(duō)招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多(duō)跑动，不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他(tā)的关键词。
2、甩手掌柜型
诸事不管的甩手掌柜。因為(wèi)做经销商(shāng)赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花(huā)天酒地。只要能(néng)赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可(kě)救药。
3、天上掉馅饼型
4、埋怨没市场型
很(hěn)多(duō)经销商(shāng)都抱怨没有(yǒu)市场，货在仓库卖不出去，在他(tā)的嘴里经常说一句话就是，现在市场不好啊，没人出门呀，今天下雨没有(yǒu)人啊，晚上人少没有(yǒu)用(yòng)啊。在他(tā)的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，铺个货需要几个月时间，商(shāng)量个事情要10来个人，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以為(wèi)是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分(fēn)钱。
6、重心易偏离型
7、光说不练型
这类经销商(shāng)特别能(néng)说，一套一套听起来似乎真的很(hěn)正确，也很(hěn)符合逻辑和常理(lǐ)，说了很(hěn)多(duō)次也说了很(hěn)多(duō)年，但是执行起来的真的不多(duō)，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有(yǒu)任何效果但是你发现他(tā)还是在那里说的滔滔不绝。
8、超低价情绪型
很(hěn)多(duō)是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他(tā)们对价格的敏感度高于所有(yǒu)人，只要你定价他(tā)就会认為(wèi)很(hěn)高，因為(wèi)在他(tā)的脑海里只有(yǒu)便宜的才是好买的，但是我们想一下如果都按照乘以2作為(wèi)销售的利润，那么我们把产品定价為(wèi)28元和定价為(wèi)16元，那个的利润更可(kě)观？
9、思路混乱型
其实他(tā)连杂乱的思路都没有(yǒu)，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他(tā)人协商(shāng)。一个人埋头苦干。他(tā)更需要的是知识和更多(duō)的人沟通，从而真正了解顾客的需求。
1、组建销售团队型
一流的经销商(shāng)建队伍，扩规模，二流的经销商(shāng)做营销，搞策略，三流的经销商(shāng)卖产品，拼价格。他(tā)很(hěn)注重人才的培养和使用(yòng)，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度型
他(tā)很(hěn)清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有(yǒu)效通过一系列可(kě)行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他(tā)把大目标逐步分(fēn)解出无数个小(xiǎo)目标，一个个的去击破。
3、营销动作层出不穷型
4、注重店(diàn)面形象型
他(tā)特别对堆头、展架、海报，很(hěn)是敏感，一些小(xiǎo)细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他(tā)不但注重自己的店(diàn)面装修形象他(tā)更注重产品的形象，人员的形象，这样的经销商(shāng)没有(yǒu)理(lǐ)由做不好市场。
5、规章制度完善型
规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢(ne)？制订规章制度。没有(yǒu)规矩不成方圆，有(yǒu)了制度就要按制度办事，这样管理(lǐ)起来就轻松得多(duō)。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向
6、知道利润在哪里型
7、忠诚恒久不变型
他(tā)一旦做了选择就不轻易放弃，他(tā)会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他(tā)就跟着做什么。他(tā)其实支持的是一个共同的梦想，他(tā)随时可(kě)以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀(dāo)从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商(shāng)能(néng)和厂家同生共死，厂家也会和他(tā)同舟共济。
8、捷报频传型
很(hěn)少听到他(tā)的信息，听到的都是他(tā)创造的一个个奇迹。他(tā)每年都可(kě)以完成基础销售任務(wù)，很(hěn)多(duō)问题在他(tā)眼里都不是问题，什么问题都可(kě)以解决。
9、对市场有(yǒu)先见型
对市场的冷暖变化有(yǒu)先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在今年市场，有(yǒu)部分(fēn)经销商(shāng)看到了線(xiàn)上電(diàn)商(shāng)，开拓新(xīn)的客户群體(tǐ)，最大可(kě)能(néng)的降低了损失甚至零损失。
说到底，善于學(xué)习，积极改变，在变化中寻求机会将让你立于不败之地！
来源：经销商(shāng)之家
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