经销商(shāng)如何选择一个好的定制品牌？

近年来，随着定制市场竞争愈来愈激烈，导致了目前的定制市场鱼龙混杂，对于消费者来说也分(fēn)不清那些品牌可(kě)以值得信赖和放心購(gòu)买；对经销商(shāng)来说，品牌太多(duō)，更不好选择哪家加盟才放心和实惠，毕竟这是一个“拼爹的时代”。对企业来说，你的品牌不响没有(yǒu)雄厚的势力是难以引来金凤凰的，对于经销商(shāng)来说如果拥有(yǒu)先天的品牌优势再加上后天自己的市场开拓能(néng)力，成功就离自己就更进一步。

在核心技术大體(tǐ)相同的情况下，谁拥有(yǒu)更易被消费者接受的营销和服務(wù)體(tǐ)系，谁便能(néng)迅速地占领市场，并抢占先机。因此，选择一个有(yǒu)实力和遠(yuǎn)见的品牌，有(yǒu)助于经销商(shāng)保障自己的長(cháng)遠(yuǎn)发展，从而减轻加盟风险。今天，小(xiǎo)编教你如何选择一个好的品牌来做大做强。

产品和服務(wù)是首选

随着定制行业的快速发展，产品品牌也在逐年增加，各品牌的产品质量、价格、服務(wù)等都存在着很(hěn)大的差异。经销商(shāng)要想在未来的竞争中立于不败之地，总希望一个有(yǒu)实力的品牌作為(wèi)其坚强的后盾；而产品作為(wèi)一切品牌的基础将决定着经销商(shāng)的最终选择，一个产品的优劣除自身的质量外还包括其特点及针对现有(yǒu)市场的需求和消费者偏好的内在价值。因此一个高质量的、有(yǒu)独特卖点的产品将是经销商(shāng)选择的首要目标。

其次，一个完善的品牌还必须同时注重品牌的系统服務(wù)，即有(yǒu)专门的服務(wù)部门、服務(wù)流程和服務(wù)标准，进而在潜移默化的服務(wù)中树立品牌的核心理(lǐ)念；同时要在其确定代理(lǐ)时要向经销商(shāng)阐述相关的运作思路，并协助经销商(shāng)进行店(diàn)面选址、装修、人员培训等服務(wù)。而在产品进入经销商(shāng)市场时更要提供全套的运作方案以及管理(lǐ)體(tǐ)系，并辅助经销商(shāng)完成产品的市场定位、消费群體(tǐ)的界定、推广费用(yòng)比例的确定以及对未来发展的预估等专业化的工作。

准入门槛和扶持政策也关键

每个品牌在招收经销商(shāng)时都会设置一个准入门槛，这个门槛的高低不仅决定着其品牌实力的强弱，更将為(wèi)品牌在选择经销商(shāng)是否具备足够实力时做着重要的删选；反之，准入门槛的高低也将决定着经销商(shāng)挑选品牌的与否。

厂家规模越大，自身管理(lǐ)和经营的压力也越大，对业绩要求也高，走代理(lǐ)制渠道是很(hěn)多(duō)规模较大厂家的当然选择，毕竟自己直接发展渠道要经历很(hěn)長(cháng)时间；但是，如果规模太小(xiǎo)，则厂家对代理(lǐ)商(shāng)的支持和培训就跟不上，而且可(kě)能(néng)会是短期行為(wèi)，趁机捞一把。更不用(yòng)说什么長(cháng)期稳定的代理(lǐ)生意合作了。因此，选择一个具有(yǒu)发展潜力且正处于上升期的品牌，对经销商(shāng)尤為(wèi)重要。当然，厂家光有(yǒu)较大的厂房规模还不能(néng)就认為(wèi)厂家的管理(lǐ)及品质就到位，一定要去厂家参观，耳听為(wèi)虚眼见為(wèi)实。同时，经销商(shāng)在决定选择的时候務(wù)必还需了解该品牌是否有(yǒu)因地制宜的营销和扶持政策。

品牌规划及竞争意识

一个好的品牌，都是有(yǒu)一个科(kē)學(xué)的品牌目标和一套系统的品牌发展计划支撑的。因此，选择品牌时，必不可(kě)少的也要看该品牌的整體(tǐ)规划。因為(wèi)品牌规划的好坏将决定了该品牌的成長(cháng)力，更决定了经销商(shāng)未来的收益。