最近，巨量算数发布了《2023抖音家居生态报告》，比较全面地揭晓了抖音平台上家居营销情况。
作為(wèi)抖音體(tǐ)系里的官方机构，属于巨量引擎旗下的内容消费趋势洞察品牌，会出一些报告与分(fēn)析工具，他(tā)们透露的数据，有(yǒu)比较大的参考价值。
这份报告主要总结的是2022年1到9月的情况，对比的则是2021年1到9月，整體(tǐ)行情看好，包括:
入驻的家居账号量、短视频投稿量、观看量、直播间的数量、直播场次、直播观看人次等指标，都是大幅度增長(cháng)，甚至超100%的增幅。
基于公开信息，大材研究梳理(lǐ)了其中一些关键数据，并结合我们自己的观察做出点评，希望给寻找新(xīn)流量、拓宽線(xiàn)上流量的从业者们，一些有(yǒu)价值的分(fēn)享。
1、据该报告的信息，2022年1—9月，抖音平台家居类达人投稿量比2021年同期增長(cháng)170%，家居类企业认证账号同比增長(cháng)80%。
对于这种增長(cháng)，我们的感受也是深刻的。无论是抖音平台，还是视频号上，内容量确实在增加，入驻的企业账号也在增加，还有(yǒu)大量的销售人员、设计师也在入驻。
入驻的企业与人多(duō)了，输出的内容量就有(yǒu)潜力增長(cháng)。家居达人多(duō)了，也将助推内容量的增長(cháng)。
从中透露至少两点信息，一是家居类达人的活跃度继续提升，投稿意愿增强。毕竟成為(wèi)达人后，粉丝量与回报都会好一些，自然积极性也就有(yǒu)提升。二是企业偏向于获得认证，以此增强对观看者的可(kě)信度或者流量倾斜。
2、短视频投稿量与播放量都在增加，小(xiǎo)家電(diàn)的情况最好，投稿量里同比增速第一，99%；接着是大家電(diàn)的73%，家纺的14%。
还有(yǒu)播放量增速，小(xiǎo)家電(diàn)同增105%，家纺同增72%，家居建材同增68%。（这都是同比增長(cháng)，简称同增）
从增速来看，短视频还是值得继续做的，毕竟当前的體(tǐ)量还不错，而且播放量有(yǒu)比较明显的增長(cháng)。
播放有(yǒu)增長(cháng)，意味着观看的人有(yǒu)增加。有(yǒu)观看数量的上升，就可(kě)能(néng)产生精准流量与客户资源。
就看能(néng)够从中转化多(duō)少，也看精准流量有(yǒu)多(duō)少。大材研究认為(wèi)，如果遇到播放量表现不错，但客资太少甚至没有(yǒu)，那就要思考内容的调整。
此外，观看者中，既有(yǒu)行业内的人士，也包括大众群體(tǐ)与客户等。最近一年里，行业人士的观看量
值得注意的是，投稿量增長(cháng)很(hěn)快，竞争非常激烈，有(yǒu)可(kě)能(néng)对播放量造成影响，对我们的作品吸引力与运营能(néng)力提出了挑战。
3、大家最关注的家居用(yòng)户群體(tǐ)又(yòu)如何？总不能(néng)企业自嗨，最终还得靠用(yòng)户的增長(cháng)才有(yǒu)价值。
据该报告的分(fēn)析，抖音家居兴趣用(yòng)户群體(tǐ)以9%的增速进一步扩大，女性占比更大，男性也有(yǒu)增長(cháng)。其中24到50岁是主力群體(tǐ)。
据此可(kě)发现，抖音家居兴趣群體(tǐ)的主要构成，跟家装的主力是比较匹配的，意味着其中存在非常有(yǒu)价值的销售線(xiàn)索，值得深挖。
4、再看不同城市与用(yòng)户群體(tǐ)的短视频爱好，根据不同品类的短视频播放情况，排行是：
全屋定制、沙发家具、地板/家居建材、灯饰/家居建材、除甲醛、定制家居、主材/家居建材、辅材/家居建材等。 可(kě)能(néng)令人惊讶，没想到家居建材的短视频也挺受欢迎。
据大材研究的观察，近几年里，家居建材品牌、经销商(shāng)、销售人员、设计师等相关方，都有(yǒu)一些实力派投入了很(hěn)大的精力做抖音短视频，专业的团队录制与推广，形成了特色栏目，吸引了越来越多(duō)的观看者，播放量也有(yǒu)增長(cháng)。
再者，即使各品类短视频播放量的排行如此，但是，并不意味着没有(yǒu)进入排行的品牌就不行，还有(yǒu)很(hěn)多(duō)没有(yǒu)进入排行榜的品类，其实也有(yǒu)用(yòng)户在关注，也值得做短视频获客，只不过数量没有(yǒu)那么大。
5、有(yǒu)一个很(hěn)重要的数据是，就是家居兴趣用(yòng)户都看哪种题材的短视频？
家装板块，工地实景、生活日常、情景短剧排前三。家居建材的情况是，使用(yòng)教程、生活日常、情景短剧排前三。家具行业里，装修效果、情景短剧、智能(néng)家居排前三。家纺板块，则是情景短剧、知识科(kē)普、DIY内容比较受欢迎。
大家電(diàn)里，也是这三种最受欢迎。小(xiǎo)家電(diàn)里，则是生活日常、使用(yòng)教程、情景短剧排前三。
从中可(kě)见，情景短剧在每个板块都比较吃香。当然，非常重要的是，我们还是要根据自己的产品种类，以及自己的特長(cháng)与资源，输出合适的内容。
据大材研究的观察，就数量来讲，工地实景、产品讲解、使用(yòng)办法、搭配分(fēn)享等题材，相对容易操作，录制起来也比较容易，有(yǒu)部手机，就可(kě)以搞定。所以，很(hěn)多(duō)一線(xiàn)人员与经销商(shāng)的账号，都会是这些内容。
而一些家居家装品牌，还有(yǒu)一些专门的家居自媒體(tǐ)账号，会增加一些情景短剧内容，使得家居行业的短视频更加丰富多(duō)元。
6、接着看直播，总體(tǐ)是飞速上升，包括直播间数量、直播时長(cháng)等。
巨量给出的数据是，直播间同比增長(cháng)82%，直播时長(cháng)同比增長(cháng)116%，观看人次同比增長(cháng)95%，观看时長(cháng)同增92%，观看互动也有(yǒu)大幅增長(cháng)。
据大材研究的观察，行业里上百家重点企业，都在推动抖音营销，发动经销商(shāng)与销售人员上阵直播，热情高涨，行动迅猛，仅从这些样本来看，就可(kě)以感受到直播营销的火热。
这样的势头，或许还将持续几年，以抖音、视频号、快手、淘宝直播等為(wèi)主要战场，有(yǒu)条件的情况下，还可(kě)能(néng)加入京东或其他(tā)直播平台，将影响家居营销的走向。
7、那么，账号的成長(cháng)性又(yòu)如何，有(yǒu)多(duō)少人能(néng)够圈粉？
抖音家居达人的體(tǐ)量在扩张，增速超一倍。10万以下的腰部及尾部达人占比过半，尤其是1万到10万的达人账号，同增109%。
10万到50万的也增長(cháng)了80%，50万到100万的居然也增長(cháng)了59%。还有(yǒu)100万以上的，居然也同比增長(cháng)37%。
如果都是真的，没有(yǒu)水分(fēn)，那这个数据就很(hěn)可(kě)观了。意味着我们都认為(wèi)抖音家居流量见顶的时候，一些大号与达人们正在默默收割。
大材研究认為(wèi)，即使现在入场做抖音，与视频号一起运营，机会依然还是有(yǒu)的。你觉得涨粉难、转化难的时候，已经有(yǒu)人获得了成功，正在成交订单。
8、是不是所有(yǒu)家居品类都适合抖音呢(ne)？答(dá)案是肯定的，只是占比不同。
就比如：万粉达人所处品类，巨量算数的分(fēn)析是，大家電(diàn)占25%，家装占22%，家居建材占18%，小(xiǎo)家電(diàn)占16%，家具占10%，家纺占10%。
有(yǒu)一个变化值得注意，就是抖音家居达人们，不光是输出家居内容，题材正在跨界，变得更丰富，既有(yǒu)剧情、生活知识、科(kē)普，甚至还有(yǒu)美食、教育、娱乐、随拍等。
大材研究认為(wèi)，我们在做家居账号的时候，要想最大化获得粉丝，扩大影响面，减少已装修用(yòng)户的订阅流失，那么，是可(kě)以跳出家居内容边界，增加一些日常生活的题材。
9、再来看家居达人的直播情况，活跃度继续提升，直播时長(cháng)增加了101%，直播间数量增長(cháng)76%，主播数增長(cháng)85%。
非常重要的是，家居达人单场直播人次比较高，遠(yuǎn)超整體(tǐ)家居直播的单场人次水平。
马太效应正在显现，达人属于做得比较好的，就有(yǒu)激情投入，愿意努力做，进而实现一步领先，步步领先。
大材研究预计，再经历三五年的沉淀与洗牌后，无论是抖音平台上，还是视频号上，家居大号与达人将成為(wèi)主流，背后可(kě)能(néng)是公司，也可(kě)能(néng)是个人或自媒體(tǐ)。
这些拥有(yǒu)数万或百十万粉丝的账号，受益于几年的积累，形成了口碑效应，更有(yǒu)助于客户線(xiàn)索的转化。
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