经过十数年的沉淀后，高定家居市场完成了一定的积累，业務(wù)模式逐渐成熟，主力品牌浮出水面，客户群體(tǐ)规模稳步扩大，呈现出一片欣欣向荣的气象。一、业務(wù)模式逐渐成熟，从全屋柜类定制向全屋配齐式的整家定制进化，满足一站式家装需求；建立起多(duō)元化的板材、五金等供应链體(tǐ)系；建立起从设计到生产、物(wù)流、安装的一站式交付體(tǐ)系。二、生产智能(néng)化，配备自动化柔性生产線(xiàn)，实现精准、柔性、个性化与规模化生产，打通前后端，实现设计生产一體(tǐ)化，支持前端的高效交付。三是近20家实力品牌形成，实现更大市场范围的覆盖，品牌效应逐渐强化，进一步促进消费市场的活跃。大材研究综合当前的公开资料，出炉《中國(guó)高定家居市场研究简报》，力图对该市场建立初步的全面认识，本简报约1.9万字，未来将持续丰富，形成高定家居市场的专项报告。
以下摘取简报里的部分(fēn)内容，约3000字，供读者参考。
受益于高收入群體(tǐ)增長(cháng)，及多(duō)年市场培育、知名品牌的出现，高定家居迈入了中场赛阶段。新(xīn)阶段的行业特征鲜明，重点表现在四个方面：一是数家头部品牌出现，不仅驱动高定家居这一细分(fēn)品类走向成熟，而且使得消费者拥有(yǒu)了比较可(kě)靠的購(gòu)买选择。二是营销网络覆盖范围明显扩大，经济较发达城市基本上都有(yǒu)高定家居实力派的布局。三是高定家居实力工厂+实力经销商(shāng)的组合，探索出了设计、生产、交付一體(tǐ)化的體(tǐ)系，大幅提升终端交付品质。四是行业的竞争从初级阶段的百家争鸣，走向了当前的群雄逐鹿，市场份额的主导权更多(duō)掌握在了少数头部品牌手上，交锋在设计、生产、营销、服務(wù)等全链条展开，考验企业的系统竞争能(néng)力。即使高定家居业務(wù)的行业总量并不大，但是，它依然吸引了足够多(duō)的实力派入场，综合而言，分(fēn)成两股力量。第一支核心力量，是那些垂直型的高定家居品牌，以高定起家，专注于高定，已积累起一定的经销商(shāng)与客户资源。第二支核心力量，则是综合型定制家居品牌，在定制家居行业经营多(duō)年，当前再次细分(fēn)市场，单独设立了面向高定市场的品牌。从定位的角度看，高定家居品牌在档次上形成了一定的差异化：一是服務(wù)金字塔尖的客户群體(tǐ)，定位奢侈品级别，體(tǐ)现奢华、档次或者设计美學(xué)，其价格相对较高。二是部分(fēn)高定品牌开始拓宽赛道，扩大客群，以颜值、质量、材质等作為(wèi)主推亮点，从原来服務(wù)金字塔尖的高收入人群，想办法下探，比如通过推新(xīn)品牌、新(xīn)系列的形式，在定价、服務(wù)等方面做调整，覆盖金字塔腰部的客户，影响中高收入家庭，满足居住升级的需求，市场空间进一步扩大。部分(fēn)高定家居品牌开始关注年轻消费者的需求，研究年轻人的生活方式，并且匹配年轻群體(tǐ)居住习惯与收纳需求，推出对应的产品。受益于主力品牌的形成，产品成果变得丰富，至少表现為(wèi)两方面：一是设计的多(duō)元化，不再局限于奢华表达，跳出了风格限制，每个企业都形成了自己的设计主線(xiàn)，以體(tǐ)现高定的美學(xué)价值与个性化价值。二是高定的价值链正在形成，与大众定制形成明显的區(qū)别，比如在材质、功能(néng)、个性化需求满足、交付服務(wù)等环节，主力品牌都在想办法做到极致，以实现高定超越普通定制的价值。另一组数据显示，不少头部高定品牌的经销点已在50—100家左右，部分(fēn)向200家挺进，覆盖广州、上海、深圳、成都、重庆、南京、武汉、長(cháng)沙、合肥、佛山(shān)、西安、郑州、石家庄等大多(duō)数一二線(xiàn)城市，以及洛阳、绵阳、常州、金华、中山(shān)等经济较强的三四線(xiàn)城市。市场扩张的步伐并没有(yǒu)停止，甚至势头更為(wèi)迅猛。无论是在中國(guó)建博会（广州）现场，还是日常的营销动作中，高定家居品牌普遍晒出了新(xīn)的招商(shāng)计划，给出多(duō)项育商(shāng)支持，展现出雄心勃勃的进取态势。大材研究认為(wèi)，按照这种推进力度，当高定家居完成一二線(xiàn)城市及经济较强的三四線(xiàn)城市深度布局之后，意味着成功覆盖中國(guó)最主力的消费群體(tǐ)。到个这时候，整个高定家居市场将进入體(tǐ)量扩容、品牌首选度清晰的新(xīn)阶段。部分(fēn)实力较强的选手收获了行业繁荣的最大红利，实现了营收的稳步增長(cháng)，并且在业绩驱动下不断扩大产能(néng)，满足订单增長(cháng)下的交付需求。高定家居消费群體(tǐ)的扩大、主力品牌梯队的成型，以及运营體(tǐ)系的成熟、产品方案的完善，尤其是部分(fēn)品牌的做强做大，多(duō)种迹象均表明，高定家居已实现基本积累，将进入新(xīn)的发展周期。其一，头部品牌格局逐渐成型，经营方式将从原来的默默发展走向品牌化运营，多(duō)种措施提升品牌影响力，抢占消费者心智，通过品牌构筑竞争壁垒。其二，高定家居市场的竞争进入更為(wèi)激烈的阶段，跳出了原来的无序竞争时期，进入一二梯队品牌正面交锋的新(xīn)阶段，企业需要构建系统竞争力，多(duō)种措施增强竞争优势。 其三，围绕清晰的品牌定位，实现差异化的创新(xīn)产品打造，并完成主推产品系列的构建，是高定家居正在发力的方向；与业主共频的场景體(tǐ)验、生活方式塑造，成為(wèi)高定家居产品设计与研发的主線(xiàn)。其四，理(lǐ)解与表现高净值客户生活方式的设计能(néng)力，成為(wèi)高定家居运营的生命力。其五，高定家居经销商(shāng)赋能(néng)體(tǐ)系走向完善。其六，一站式配齐的高定家居方案，成為(wèi)市场趋势，主流品牌普遍都跳出了单品类定制的范畴，全面向整體(tǐ)家居靠拢。第四部分(fēn) 谁更能(néng)成為(wèi)高定赢家？
近两年里，少数几家高定家居品牌已亮出成绩单，一定程度上反映出企业信心的大幅提升，以及自身实力的明显增强。事实上，高定家居市场的容量相对有(yǒu)限，发展到一定程度后，并不足以支持数十家公司都能(néng)活得好，当前进入赛道的选手们，可(kě)能(néng)有(yǒu)较高的比例会面临主动退出或无奈出局。到底谁有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)未来的赢家？大材研究认為(wèi)，三类公司最有(yǒu)机会胜出：第一种是已在高定市场立足，并打响知名度的品牌，往往已完成了近百家甚至数百家销售网点的建立，覆盖了数十座经济较发达的城市。第二种是交付品质稳定、已享有(yǒu)较高口碑的品牌，规模不是非常大，但消费口碑较佳，能(néng)够持续获得优质的项目，进而支撑公司实现可(kě)持续发展。第三种是综合型家居品牌旗下的高定业務(wù)，也可(kě)能(néng)完成追赶计划，但极其考验投入的長(cháng)期性，以及管理(lǐ)层的足够耐心。
400-8822-118
