看完2022年上百成功经销商(shāng)们的打法，我们总结了20点思考！

2022年里，大材研究梳理(lǐ)了上百经销商(shāng)的案例与打法，提炼了其中颇有(yǒu)借鉴价值的措施。

成功者们，总有(yǒu)自己的一套策略与经验，逐渐打造起自己的优势，这些办法并不神秘，很(hěn)多(duō)人都知道，甚至都掌握了如何运用(yòng)。

但问题是，只有(yǒu)少部分(fēn)人用(yòng)得好、用(yòng)得漂亮，很(hěn)难根据自身的特長(cháng)，探索出一套属于自己的有(yǒu)效办法。很(hěn)多(duō)人，只是掌握了方法，但用(yòng)起来并不，导致效果并不好。

1、重视高质量人脉的积累，一些经销商(shāng)反映，長(cháng)期积累的关系能(néng)够发挥很(hěn)大的价值。

有(yǒu)些老板，在以前的职业经历中，积累了非常有(yǒu)价值、非常广的人脉关系。然后经营家居建材的时候，能(néng)把原来的人脉用(yòng)起来。

行业里有(yǒu)很(hěn)多(duō)新(xīn)人，工作时间不長(cháng)，可(kě)能(néng)没有(yǒu)资源，大材研究的建议是，只有(yǒu)慢慢积累，主动从以前的工作经历里发现关系，主动通过直播、短视频、熟人圈、小(xiǎo)區(qū)群等各个渠道发现资源。

如果要创业开店(diàn)，最好也是到行业里上几年班，积累一些资源，再做经销商(shāng)，成功率会高一些。

2、多(duō)次强调信心的重要，楼市低迷、顾客少、成单周期長(cháng)，或者店(diàn)面位置不好，也要保持强大的信心，积极通过多(duō)种办法触达客户。

只要所处區(qū)域的消费需求还存在，事情就大有(yǒu)可(kě)為(wèi)。所需要的，是我们积极思考、创新(xīn)策略、大胆探索、全力行动的能(néng)力。

3、有(yǒu)经销商(shāng)强调，一定要把每个客户服務(wù)好。如何才是好？态度上充分(fēn)尊重、项目跟进主动及时、汇报快速高效。

大材研究发现，对于这条做法，有(yǒu)些经销商(shāng)提出了其他(tā)建议，比如把精力用(yòng)到重点客户身上，对于有(yǒu)些成交希望低的客户，不宜占用(yòng)过多(duō)精力。

说法也有(yǒu)道理(lǐ)，不过，2022年里客户资源较少，有(yǒu)必要重视接触到的每一个客户，更何况很(hěn)多(duō)经销商(shāng)、很(hěn)多(duō)销售都有(yǒu)这个精力做好。

4、老板对每一个项目都很(hěn)重视，全程参与客户下单、送货上门与现场安装等环节，及时发现问题，快速解决，给客户创造优质體(tǐ)验。

有(yǒu)些老板或店(diàn)長(cháng)会到工地巡查，拍摄当日进度的视频及现场照片，然后发给客户。

现实中，大材研究注意到，有(yǒu)些经销商(shāng)也会讲，自己重视每一位客户，会参与项目洽谈与履约、服務(wù)过程。实际上，行动是不够的。到底怎么个重视法，还得看具體(tǐ)做了哪些事情。

5、开拓市场并没有(yǒu)秘诀，主要就是勤奋，付出比别人更多(duō)的精力，坚持做，客户积少成多(duō)。

从0到1的过程中，会遇到很(hěn)多(duō)困难，不放弃，咬牙坚持下来，成功的可(kě)能(néng)性就比较大。当然，关键是要有(yǒu)这个坚持下去的能(néng)力，要有(yǒu)底气。很(hěn)多(duō)人也想坚持，但往往就倒在黎明前。

对于坚持与勤奋，一些经销商(shāng)反映，客户交订金后，要迅速消化单子。即使客户在其他(tā)地方定了一些产品，也不要轻言放弃，完全通过努力，吸引客户改变决定。

6、销售方式正在发生变化，一些经销商(shāng)会提供整家设计效果图，做全屋所有(yǒu)产品的统一设计、统一交付，重视设计服務(wù)。

7、装修公司与设计工作室，成為(wèi)重要的订单来源，有(yǒu)些经销商(shāng)，跟地方上比较优质的装修公司，都建立了合作关系。

部分(fēn)经销商(shāng)反映，一定要把工地管理(lǐ)做好，老板要盯紧，保障较高的客户满意度，与装修公司实现双赢的局面。

8、服務(wù)很(hěn)好，客户的體(tǐ)验感就可(kě)能(néng)更好，粘性更强。

具體(tǐ)做法有(yǒu)很(hěn)多(duō)，比如每年安排登门拜访，解决使用(yòng)中的问题，提供免费保养维修服務(wù)。经常邀约客户到店(diàn)做回馈老客户的活动，保持与老客户的联动；要求迅速响应。

9、重视口碑，在服務(wù)客户的过程中，一点一点积累口碑。而且好口碑没有(yǒu)捷径可(kě)以走，只有(yǒu)慢慢积累。

有(yǒu)些经销商(shāng)会很(hěn)急，觉得花(huā)了太長(cháng)时间做口碑，回报太慢了，就不太重视。这样想与做，未来的成長(cháng)性堪忧。

10、用(yòng)好总部的帮扶，可(kě)以邀请厂家的主动营销团队提供支持，获得培训、市场调研、策划活动、制定规划、扩大客流、转化成交等解决办法。

有(yǒu)些经销商(shāng)，会争取工厂提供多(duō)名老师蹲点，涉及设计、销售、安装、下单、运营等。

大材研究搜集到的一些案例里，越来越多(duō)的工厂推行主动营销帮扶措施，而且善于获得总部支持，经销商(shāng)可(kě)能(néng)需要付一定费用(yòng)，但成功率也比较高，还能(néng)一起培养团队，手把手教，带出来之后，未来的市场开发也就有(yǒu)了底气。

11、要培养能(néng)够打胜仗的团队，士气与专业能(néng)力都很(hěn)重要。

有(yǒu)信心就有(yǒu)行动力，有(yǒu)能(néng)力就有(yǒu)产出。成功的经销商(shāng)们，团队能(néng)力普遍过硬，大多(duō)是老员工，凝聚力强，专业能(néng)力不错。

部分(fēn)经销商(shāng)的门店(diàn)团队正在调整，整體(tǐ)是扩大趋势，形成了导購(gòu)、设计师、安装师、市场人员的结构。在能(néng)力培养中，重点是跟上市场竞争的需要。

其中涉及的要点很(hěn)多(duō)，大材研究认為(wèi)，团队构成的完整性、客户需求的理(lǐ)解能(néng)力、讲案销售能(néng)力、设计能(néng)力、全过程的服務(wù)能(néng)力、安装能(néng)力等，也就是系统能(néng)力的塑造，已是经销商(shāng)们努力的方向。

12、培训依然很(hěn)关键，任何时候，对产品与活动政策的熟悉，都是营销的基本面。通过宣讲与演练，让团队掌握业務(wù)内容，增强讲案的能(néng)力。

大材研究注意到，一些经销商(shāng)已经扩大了培训的范围，涉及到更具體(tǐ)的内容，比如小(xiǎo)红书的创作与推广；直播的策划与执行；小(xiǎo)區(qū)样板间的打造与客户邀约等。

13、多(duō)渠道引流变得更加普遍，其中涉及電(diàn)销，紧盯数据，及时跟进过程；抖音推广，做直播与短视频，内容包括引流爆款推广、工地实景推广、活动推广；异业联盟的价值还是很(hěn)重要。

而且，多(duō)渠道获客能(néng)力的强弱，已决定营销动作的成败。

例如一场活动，要把各种资源都调动起来，包括售卡、小(xiǎo)區(qū)样板间、社群爆破、多(duō)方式邀约进店(diàn)、门店(diàn)爆破活动、老客户激活、朋友圈引流等，能(néng)做到的都要做，尤其是把擅長(cháng)的渠道资源，用(yòng)好用(yòng)活。

14、高频次活动，强化引流效果，包括直播、社群秒(miǎo)杀、夜宴、老客户答(dá)謝(xiè)惠、小(xiǎo)區(qū)团購(gòu)专场等，在能(néng)力允许的情况下，全方位挖掘，多(duō)种形式落地。

15、增强营销活动的吸引力，比如买一平送一平、9.9元买大牌床垫、大额红包、4999免单奖、啤酒节、明星演唱会等。

这方面的活动，投入可(kě)能(néng)较高，往往需要跟厂家联合，或者依托厂家的总體(tǐ)活动展开。

16、老客户带单变得非常重要，有(yǒu)些门店(diàn)，百分(fēn)之六十都是老客户带来的，平时维护很(hěn)重要，有(yǒu)时候老板也要亲自参加。老客户都是每一天、每个月一点一滴的积累起来的。

据大材研究的观察，很(hěn)多(duō)家居品类的经销商(shāng)，都在加强老客户的合作，方式多(duō)种多(duō)样，如感恩活动、免费家居保养维修、重要节日赠送礼品、售后回访等。

17、線(xiàn)上流量的开发，線(xiàn)上订单的引流与承接转化，已是不少经销商(shāng)的业绩来源。

線(xiàn)上订单从哪里来？厂家派单，经销商(shāng)自己的線(xiàn)上营销；通过朋友圈、小(xiǎo)红书、大众点评、百度、抖音、视频号等線(xiàn)上渠道推广。

18、流量的转化始终是核心的营销工作，经销商(shāng)想了很(hěn)多(duō)办法。

以線(xiàn)上订单转化為(wèi)例，建立了一套全程流的机制，快速对接，强化邀约力度，借助现场活动爆破与小(xiǎo)组合作促单，免得夜長(cháng)梦多(duō)。

線(xiàn)下的订单成交方面，一些经销商(shāng)全力强化现单做法，争取到店(diàn)顾客都能(néng)当天成交或交订金，以团队的形式提供服務(wù)支持，全力留住。

19、门店(diàn)的重新(xīn)装修、选址等，量力而為(wèi)。

有(yǒu)些经销商(shāng)还是很(hěn)重视位置，把门店(diàn)开在顾客容易看到、找到的位置，比如電(diàn)梯口。

还有(yǒu)些经销商(shāng)在选址时，会考虑商(shāng)圈的繁华程度、學(xué)區(qū)房等因素，基本每年店(diàn)面都会装修一次，展示最新(xīn)产品款式。

20、一些合适的激励与管理(lǐ)机制，是公司发展的基础。

例如，根据上月的完成度，制定当月目标；员工每完成一单，微信群里提点；设计师3天内出方案，修改时间控制在24小(xiǎo)时内，下单错误要担责等，完善有(yǒu)效的运营制度变得常见。

看了大量成功经销商(shāng)的分(fēn)享，大材研究的一点體(tǐ)会是，普遍都是常规策略，并没有(yǒu)太多(duō)秘诀，很(hěn)多(duō)时候考验的就是工作品质与执行强度，能(néng)不能(néng)更勤奋一点，能(néng)不能(néng)把每个动作都抓扎实，能(néng)不能(néng)把制定的计划一丝不苟地推行到位。

把多(duō)个策略都做好了，叠加到一起，就可(kě)能(néng)产生非常不错的效果。