最近，一些经销商(shāng)投诉厂家问题的信息，陆续出现。有(yǒu)些矛盾还非常大，经销商(shāng)很(hěn)艰难。
要论错误，双方都有(yǒu)，并没有(yǒu)完全是谁对谁错的问题。
法治社会，都要按法律法规来办，一定按条款来，可(kě)能(néng)并不是厂家的问题，但经销商(shāng)确实又(yòu)损失惨重。双输局面的形成，超出了厂商(shāng)原来的预期。
作為(wèi)经销商(shāng)，要想成功，并不是一件容易的事情。毕竟是创业，总有(yǒu)成败，动手一定要评估自己的能(néng)力与资源。
一般来讲，大家居行业里，经销商(shāng)之所以成功，至少需要做对六件事情，才实现了后续的业绩提升，进而跑赢了大多(duō)数公司。
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据大材研究的梳理(lǐ)，这些事情涉及：
1）动手较早，抓住了市场红利；
2）选对了品牌，相互赋能(néng)，实现合作共赢；
3）带出一支打硬仗的团队，培养起骨干力量，夯实抢占市场份额的長(cháng)期能(néng)力；
4）建立起获客、渠道等资源优势，使得业務(wù)良性运转；
5）老板主动學(xué)习，升级能(néng)力，跟上了竞争形势的变化，立于不败之地；
6）在本地客户圈层里建立了口碑，确保了订单的可(kě)持续获取。
毫无疑问，选对品牌至关重要。调研显示，八成以上的大商(shāng)，都有(yǒu)凭借某个品牌打开局面的经历。即使后来进行业務(wù)调整，手上至少会有(yǒu)一两家核心品牌。
这个时代，想
加盟代理(lǐ)一个品牌，越来越容易，只要你有(yǒu)启动资金。
关键在于，能(néng)不能(néng)选对一个合适的品牌，能(néng)不能(néng)接得住品牌？
大材研究认為(wèi)，如果品牌选择出了问题，就可(kě)能(néng)成為(wèi)韭菜，投入几十上百万的资金，结果什么都没赚到，就被洗牌出局。
梳理(lǐ)部分(fēn)公司的信息时，大材研究发现，很(hěn)多(duō)企业每年都在优化经销商(shāng)，可(kě)能(néng)占到整體(tǐ)的5%到10%左右，血本无归者肯定有(yǒu)。尤其是比较大的品牌，对经销商(shāng)要求可(kě)能(néng)比较高，一定要冷静评估，自己是否具备接招的实力。
那么，什么样的品牌值得经销商(shāng)考虑？大材研究认為(wèi)，不一定只盯头部品牌、知名品牌，可(kě)以考虑如下三种公司：
1、网红品牌、流量品牌，就是品牌自带流量，在某些客户群體(tǐ)里，纳入首选。这样的品牌可(kě)能(néng)是近年崛起，处于高速发展阶段，对经销商(shāng)要求相对较低，可(kě)以纳入考虑。
2、差异化的特色品牌，在某些區(qū)域有(yǒu)特色。
可(kě)能(néng)名气不如一線(xiàn)，但招商(shāng)扶持力度很(hěn)大，而且处于上升期，机会还是蛮大的。
大材研究接触的一些经销商(shāng)里，确实有(yǒu)一定比例的中小(xiǎo)品牌经销商(shāng)，近五年里新(xīn)入场的，做得还不错，虽说没法跟大商(shāng)比，但至少打开了市场局面，拥有(yǒu)了继续向前奔跑的底气。
代理(lǐ)了有(yǒu)责任、有(yǒu)沉淀基础，并且快速发展的品牌，双方長(cháng)期稳定合作，避免了品牌替换等成本。
而在选品过程中，部分(fēn)大商(shāng)认為(wèi)，一定要了解品牌工厂老板的经营理(lǐ)念，是否全力以赴做長(cháng)久的事业。
3、稳健的中型老品牌，发展速度不快，但生产能(néng)力扎实、拥有(yǒu)一定的产品竞争力，关键是工厂的口碑还不错，讲诚信、有(yǒu)干劲。
这样的品牌，做起来比较放心，比如不用(yòng)担心交付出问题、产品质量相对有(yǒu)保障。只要经销商(shāng)的能(néng)力强，就可(kě)以在本地把业務(wù)做好。
由于不是知名的品牌，老板们做足長(cháng)線(xiàn)作战的准备。
其实，即使一些非常有(yǒu)名的品牌，在部分(fēn)市场要想打开局面，也并不是轻松的事情，几个月可(kě)能(néng)搞不定。
除非你的资源是现成的，品牌拿(ná)到手之后，就能(néng)出单。
缺乏充足的客户资源，建议经销商(shāng)在签署合作协议时，留足缓冲期，跟厂家把协议签得長(cháng)久一些，惩罚措施少一些；在付款、团队落地辅导等方面再争取更多(duō)的支持。
第一个半年，用(yòng)来打基础；第二个半年，实现业绩的明显改变；第三个半年，争取能(néng)够有(yǒu)所盈利。
長(cháng)期苦扛、不盈利，肯定走不遠(yuǎn)。
(文(wén)章来源：大材研究，侵删)
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